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PLAN
DE EMPRESA: Guión de Desarrollo
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| ANTECEDENTES
DE LOS PROMOTORES |
- Breve historial
profesional de los promotores
- Otros negocios
que han desarrollado
- Logros
conseguidos
- Grado de
dedicación futura al proyecto
- Necesidades
de Formación. Calendario.
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| ANTECEDENTES
DEL NEGOCIO |
- Razones que justifican el proyecto
- Tiempo que lleva desarrollando
el proyecto
- Objetivos a alcanzar
- Elemento clave diferenciador
del negocio. Posicionamiento
- Grado de vinculación de cada
socio al futuro proyecto
- Posible ubicación física de la
nueva actividad
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| EL
MERCADO |
EL ENTORNO
- Tendencias demográficas e influencia
sobre la empresa
- Influencia de la situación política
- Posibles tendencias en reglamentaciones
y normas de control
- Nuevos hábitos socio-culturales
- Nuevos avances tecnológicos
LOS
CLIENTES
- ¿Quiénes
son? ¿Dónde están localizados?
- ¿Cuál es
su sensibilidad respecto al precio, calidad y servicio?
- ¿Cuál es
el tamaño total del mercado?
- ¿Cuál
es mi posible cuota de mercado?
- ¿Cuál será
mi estrategia de ventas?
- ¿Conozco
la estructura de precios?
- ¿He establecido
contactos con posibles clientes?
LA
COMPETENCIA
- Enumeración de las empresas de
la competencia
- Características más sobresalientes
(precios, marca, canales, madurez en el mercado, posición financiera)
- ¿Cuáles son los planes de expansión
de la competencia?
LOS
PROVEEDORES
- Grado de dependencia o independencia
con respecto al suministro de materia prima, suministros y componentes
- Problemática en el suministro:
distancia, coste, tiempo de entrega...
LOS CANALES
DE DISTRIBUCION
- Describir los canales de distribución,
si es venta directa, a través de representantes, márgenes y transporte.
ANALISIS
DAFO
- Oportunidades
y Amenazas
- Puntos Fuertes
y Débiles
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| EL
PRODUCTO |
- Descripción de la línea de productos.
- Características técnicas
- Necesidades que satisfacen
- Características que lo diferencian
de la competencia
- Innovaciones tecnológicas introducidas
- Posibilidades de ampliación de
la linea o diversificación
- Estrategia de marca
POLITICA
DE PRECIOS
- Método utilizado para el cálculo
de precios
- Margen fijado teniendo en cuenta
los costes de producción.
- Política de descuentos: tipo
de cliente, fechas...
POLITICA
DE DISTRIBUCION
- ¿Cómo llegará mi producto al consumidor
final?
- Nivel de distribución del producto:
local, nacional, internacional....
POLITICA
DE PROMOCION
- Publicidad
- Promoción de venta
- Relaciones públicas
- Fuerza de ventas
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| EL
PROCESO DE PRODUCCION |
- Materias Primas. Precio y cantidad
mínima.
- Describir las distintas fases
del proceso de producción
- Analizar la posibilidad de subcontratación
de alguna fase
- Distribución en planta
- Capacidad de producción. Cuellos
de botella
- Necesidades energéticas y de
agua
- Escandallo de costes de los factores
- Equipos necesarios. Características
- Control de calidad
- Requerimientos de soporte tecnológico
(I+D, prototipo, adquisición de tecnología existente)
- Mejoras técnicas introducidas
en el proceso productivo
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| INFRAESTRUCTURAS |
- Terrenos. Ubicación
- Obra civil. Instalaciones. Superficie,
coste y forma de pago.
- Contratación de suministros.
- Maquinaria, equipamiento y utillaje
- Otros bienes: equipos de transporte,
software...
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| FINANCIACION
PREVISTA |
- Aportaciones de los socios
- Forma de desembolso
- Necesidad de financiación
- Ayudas a la financiación de activo
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| ORGANIZACION
Y RECURSOS HUMANOS |
- Organización funcional
- Planificación de funciones y
tareas.
- Contenido de los puestos de trabajo.
- Trabajadores necesarios.
- Perfiles profesionales
- Selección. Contratación. Formación.
- Coste del personal asalariado
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| PLANIFICACION
DE LA PUESTA EN MARCHA |
- Calendario previsto de la inversiones
y fecha de pagos fraccionados. Contrataciones, instalaciones,
permisos...
- Calendario de la obtención de
la financiación y desembolsos
- Contratación del personal
- Fecha prevista de prueba de los
equipos
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| ESTUDIO
ECONOMICO-FINANCIERO |
PLAN
DE INVERSIONES (6 MESES)
- ¿Cuánto dinero necesito para iniciar
la actividad?
PLAN
DE FINANCIACION
- ¿Cómo financiaré las inversiones
que necesito realizar?
PREVISION
DE RESULTADOS (PERDIDAS Y GANANCIAS)
- ¿Será rentable mi empresa?
PREVISION
DE TESORERIA
- ¿Podré disponer de dinero
en cada momento para poder hacer frente a los pagos originados
por la actividad de mi empresa?
BALANCE
DE SITUACION
- ¿Cuál es la situación económica-financiera
de mi empresa?
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